2022年醫(yī)療器械國家集采形勢下代理經(jīng)銷商如何破局發(fā)展
對于經(jīng)銷商來說，不管是集采還是醫(yī)保目錄，都是在降低成本，在倒逼醫(yī)院降低成本的同時，也將迫使醫(yī)院對經(jīng)銷商進行新一輪的嚴格篩選，能否為醫(yī)院提供高性價比的“省錢”產(chǎn)品，是選擇經(jīng)銷商的重要標準。
、經(jīng)銷商的調(diào)研：先學習，再請教，最后確認 每個地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商必備兩大素質(zhì)：非常熟悉當?shù)厥袌龅拇蚍ǎ环浅Ａ私獯纱u品牌的優(yōu)勢。 所以，調(diào)研前的問卷再完備，都應(yīng)該歸零。 先學習： 先聽經(jīng)銷商對當?shù)厣獾睦斫猓鲆粋€認真的、積極的聆聽者。
中國醫(yī)療器械工業(yè)公司的主要業(yè)務(wù)
主要具體業(yè)務(wù)包括國內(nèi)貿(mào)易、進出口業(yè)務(wù)、投資、研發(fā)、制造、會展及行業(yè)咨詢服務(wù)等領(lǐng)域，年銷售額近5億元人民幣，是目前中國最大的醫(yī)療器械經(jīng)銷企業(yè)，擁有較強的經(jīng)濟實力及良好的政府背景。中國醫(yī)療器械工業(yè)公司擁有多家獨資、合資、控股及參股企業(yè)。
中國醫(yī)療器械工業(yè)公司將以“交鑰匙工程”的方式提供貼牌服務(wù)，包括下面的項目：（1） 產(chǎn)品的篩選；（2） 按客戶（銷售公司）進行產(chǎn)品個性化的技術(shù)改造；（3） 產(chǎn)品的貼牌的商務(wù)談判（與生產(chǎn)企業(yè)或銷售公司）；（4） 產(chǎn)品的注冊相關(guān)的工作；（5） 銷售過程中的技術(shù)支持（可選）。
年12月1日，中國醫(yī)療器械工業(yè)公司與其他幾家公司共同投資成立了國藥集團聯(lián)合醫(yī)療器械有限公司，這是中國醫(yī)療器械經(jīng)營領(lǐng)域的首個中外合資企業(yè)。總投資額為2000萬美元，主要業(yè)務(wù)包括醫(yī)療器械的批發(fā)、進出口、開發(fā)和咨詢服務(wù)等。
公司成立于1966年，現(xiàn)為中國醫(yī)藥集團總公司直屬的全資子公司。是集科、工、貿(mào)為一體的大型國有企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍包括工業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷、進出口貿(mào)易、咨詢服務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資等。長期以來還承擔著國家中央救災(zāi)醫(yī)療器械儲備任務(wù)。
常用的推銷模式有哪些
1、刺激顧客的購買欲望。促使顧客作出購買與成交的決定。埃德帕模式的適用范圍及推銷過程 適用范圍：有明確購買愿望和目的的顧客。零售推銷。推銷過程：把推銷的產(chǎn)品與顧客的愿望相結(jié)合。向顧客示范合適的產(chǎn)品。淘汰不宜推銷的產(chǎn)品。證實顧客的選擇正確。促使顧客接受產(chǎn)品。
2、直銷模式 直銷模式是指生產(chǎn)商直接向消費者銷售產(chǎn)品或服務(wù)，省去了中間環(huán)節(jié)。這種模式下，銷售團隊直接與潛在客戶接觸，有助于降低成本并更好地理解消費者需求。直銷模式常見于消費品、保險、醫(yī)療器械等行業(yè)。 經(jīng)銷模式 經(jīng)銷模式涉及生產(chǎn)商通過經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品。經(jīng)銷商負責產(chǎn)品的推廣、銷售和售后服務(wù)。
3、社交電商：利用社交媒體平臺如微信、抖音、小紅書等進行商品銷售和推廣。這種模式借助用戶的社交網(wǎng)絡(luò)，通過分享、推薦來驅(qū)動銷售，降低了傳統(tǒng)廣告的成本，提高了轉(zhuǎn)化率。 直播帶貨：主播通過直播形式展示商品，實時與觀眾互動，引導觀眾購買。
4、柜臺推銷：又稱為門市銷售，指的是企業(yè)在顯眼位置設(shè)立固定的銷售點，由銷售人員接待前來購買的顧客，進行產(chǎn)品推銷。這種銷售方式是典型的“坐等客戶”模式。由于門市能提供品種豐富的產(chǎn)品，滿足顧客多樣化的購物需求，同時確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，因此顧客通常更愿意選擇這種方式。
5、推銷模式是銷售策略中常用的方法，分為愛達模式、迪伯達公式、埃德帕模式和費比模式。
有關(guān)醫(yī)療器械的營銷策劃書怎么寫
及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料需求計劃（MRP），盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單牽引模式，而非原料推進模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。
寫醫(yī)療軟文，是一種營銷方式，也是需要策劃。醫(yī)療軟文，要寫上你想讓人看到的東西，比如醫(yī)院名稱、治療特色、某某專家，不提這個就不叫軟文了，而是科普。把想說的內(nèi)容掰碎了不著聲色地揉進去，不能讓人一眼就看出來是軟文，醫(yī)療軟文首先要科普，言之有物，讓人有閱讀興趣，然后帶出來營銷物料。
目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。 消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達到有效的醫(yī)療保健作用。
移動醫(yī)療有哪些商業(yè)模式
移動醫(yī)療商業(yè)模式：對于運營商，可以借助與SP的收益分成，變單純的“管道工”為“智能管道”。對于醫(yī)療器材制造商，無線寬帶網(wǎng)絡(luò)、RFID芯片與傳統(tǒng)診療設(shè)備的全新組合，讓傳統(tǒng)診療設(shè)備跳動了一顆“智慧心”。
移動醫(yī)療目前好像不是很火，大概的商業(yè)模式有：APP醫(yī)療資訊專業(yè)內(nèi)容（垂直方向）醫(yī)生上門診斷模式 穿戴設(shè)備身體數(shù)據(jù)收集，同步至醫(yī)生病歷。
常見的移動醫(yī)療商業(yè)模式有以下幾類：（一）醫(yī)療健康平臺 谷歌 谷歌2008年就已經(jīng)嘗試過保存患者和醫(yī)生都可以訪問醫(yī)療記錄的服務(wù)GoogleHealth，但是在2013年停掉了這個項目，該公司目前的GoogleFit和三星SHealth一樣，更為注重營養(yǎng)和鍛煉。