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醫(yī)藥銷售討論話題(醫(yī)藥銷售心得體會范文)
發(fā)布時間:2024-07-07

求醫(yī)藥市場營銷論文一篇,1500字左右的。

1、摘要:醫(yī)藥市場營銷的DTC模式作為一種新型營銷模式,因生產(chǎn)企業(yè)直接從事營銷活動,顧客在購買行為中需要更高的主動性,它可以為企業(yè)節(jié)約流通成本,同時增加顧客忠誠度,因而被廣泛采用。但是基于企業(yè)信息化程度、社會責(zé)任意識、法制建設(shè)以及消費者科學(xué)素養(yǎng)等的制約,這種營銷模式在實踐中存在不可避免的擔(dān)憂。

2、從市場反應(yīng)來看,專科專柜對品種自身的要求主要集中在兩個方面:一方面產(chǎn)品自身有較好的治療效果,另一方面產(chǎn)品還具有較高的市場銷售空間,有較為豐厚的利潤空間。

3、產(chǎn)品定位創(chuàng)新:產(chǎn)品是企業(yè)的根本,優(yōu)秀的產(chǎn)品定位能幫助消費者記住產(chǎn)品并帶來銷售。好的賣點應(yīng)簡潔明了,能夠清晰地傳達產(chǎn)品優(yōu)勢。 生產(chǎn)工藝創(chuàng)新:大企業(yè)的先進生產(chǎn)工藝有助于提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌認知度。中小企業(yè)應(yīng)挖掘自身在生產(chǎn)工藝上的優(yōu)勢,以突出產(chǎn)品特色。

醫(yī)藥代表第一次拜訪客戶時應(yīng)該說些什么?

醫(yī)生(由驚詫轉(zhuǎn)為平靜):噢,你是上次給我介紹癌癥治療藥品×××企業(yè)的業(yè)務(wù)員吧!【要領(lǐng)】拜訪開場白非常關(guān)鍵,一般來講,醫(yī)藥代表提出一個已知的或假設(shè)的客戶需求,這樣能夠激發(fā)醫(yī)生的興趣,然后指出產(chǎn)品的某一個特性和帶給醫(yī)生的相應(yīng)利益來滿足該需求。

一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如: “王總,在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦,請您指導(dǎo),在設(shè)計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉,對方就會接過電腦資料信手翻翻,一旦被電腦先進的技術(shù)性能所吸引,推銷便大功告成。

“一表人才”在推廣產(chǎn)品的過程中,拜訪陌生客戶避免不了,第一印象就尤為重要,這里的“一表人才”不是說要有多么高的顏值,而是讓你整體的感覺整潔、有禮有節(jié),再配合適度的微笑,就算客戶第一次不接受你的產(chǎn)品,對你也有一個好的印象。

第一次見醫(yī)生,前十分鐘介紹自己、公司、產(chǎn)品、政策,完了離開。結(jié)果:(形成初步印象、印象不深)離開后十分鐘,又到醫(yī)生那里去,說:老師,還得麻煩你一下,我這個品種是才進來的新藥,現(xiàn)在不知道藥房里給我領(lǐng)出來沒有,所以麻煩你給我開一張?zhí)幏轿胰ベI一盒看有沒有,一般醫(yī)生都會開。

作為一個醫(yī)藥代表第一次拜訪客戶時應(yīng)該說些什么?

我們的×××產(chǎn)品作用時間長,每天僅服兩次,服用方便,患者容易接受。

一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如: “王總,在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦,請您指導(dǎo),在設(shè)計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉,對方就會接過電腦資料信手翻翻,一旦被電腦先進的技術(shù)性能所吸引,推銷便大功告成。

“一表人才”在推廣產(chǎn)品的過程中,拜訪陌生客戶避免不了,第一印象就尤為重要,這里的“一表人才”不是說要有多么高的顏值,而是讓你整體的感覺整潔、有禮有節(jié),再配合適度的微笑,就算客戶第一次不接受你的產(chǎn)品,對你也有一個好的印象。

醫(yī)藥代表怎樣和醫(yī)生找話題?才不導(dǎo)致聊天時詞窮?

策略:不要臉皮的去拜訪,盡量的多說幾句話,別一句話就被噎回來。比如說,他說這個藥都知道了。那你可以說,是啊,這也是個老品種,主任您看,我現(xiàn)在接手這一塊,還請您多照顧啊之類的客套話,多聊幾次之后,有了印象,自然就愿意多和你說幾句話了。

樓上說的挺對,不過即為醫(yī)藥代表便是作銷售,作銷售的需要了解各方面的知識,越多越好,醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識是最起碼的,還好有生活常識,和醫(yī)生接近是為了搞好關(guān)系,所以一味單調(diào)的交談醫(yī)藥,太死板,得了解醫(yī)生的愛好,醫(yī)生也是普通人不管談什么目的是關(guān)系搞好,只有關(guān)系好了業(yè)務(wù)才會好。

所以作為醫(yī)藥代表得了解盡可能多的知識,常識,因為我們面對的不是一個醫(yī)生,各個醫(yī)生的愛好都不一樣,我們了解多了便不會言盡詞窮。謝謝,吾也是這一行的啊,互相學(xué)習(xí)了,呵呵!我快郁悶死了,想請有些醫(yī)生或有醫(yī)學(xué)常識的人給我最好的建議啊,你的想法不錯,的確需要補鈣。