求醫(yī)藥市場營銷論文一篇,1500字左右的。
1、摘要：醫(yī)藥市場營銷的DTC模式作為一種新型營銷模式，因生產(chǎn)企業(yè)直接從事營銷活動，顧客在購買行為中需要更高的主動性，它可以為企業(yè)節(jié)約流通成本，同時增加顧客忠誠度，因而被廣泛采用。但是基于企業(yè)信息化程度、社會責(zé)任意識、法制建設(shè)以及消費者科學(xué)素養(yǎng)等的制約，這種營銷模式在實踐中存在不可避免的擔(dān)憂。
2、從市場反應(yīng)來看，專科專柜對品種自身的要求主要集中在兩個方面：一方面產(chǎn)品自身有較好的治療效果，另一方面產(chǎn)品還具有較高的市場銷售空間，有較為豐厚的利潤空間。
3、產(chǎn)品定位創(chuàng)新：產(chǎn)品是企業(yè)的根本，優(yōu)秀的產(chǎn)品定位能幫助消費者記住產(chǎn)品并帶來銷售。好的賣點應(yīng)簡潔明了，能夠清晰地傳達產(chǎn)品優(yōu)勢。 生產(chǎn)工藝創(chuàng)新：大企業(yè)的先進生產(chǎn)工藝有助于提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌認知度。中小企業(yè)應(yīng)挖掘自身在生產(chǎn)工藝上的優(yōu)勢，以突出產(chǎn)品特色。
醫(yī)藥代表第一次拜訪客戶時應(yīng)該說些什么?
醫(yī)生（由驚詫轉(zhuǎn)為平靜）：噢，你是上次給我介紹癌癥治療藥品×××企業(yè)的業(yè)務(wù)員吧！【要領(lǐng)】拜訪開場白非常關(guān)鍵，一般來講，醫(yī)藥代表提出一個已知的或假設(shè)的客戶需求，這樣能夠激發(fā)醫(yī)生的興趣，然后指出產(chǎn)品的某一個特性和帶給醫(yī)生的相應(yīng)利益來滿足該需求。
一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如： “王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導(dǎo)，在設(shè)計方面還存在什么問題？”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術(shù)性能所吸引，推銷便大功告成。
“一表人才”在推廣產(chǎn)品的過程中，拜訪陌生客戶避免不了，第一印象就尤為重要，這里的“一表人才”不是說要有多么高的顏值，而是讓你整體的感覺整潔、有禮有節(jié)，再配合適度的微笑，就算客戶第一次不接受你的產(chǎn)品，對你也有一個好的印象。
第一次見醫(yī)生，前十分鐘介紹自己、公司、產(chǎn)品、政策，完了離開。結(jié)果：（形成初步印象、印象不深）離開后十分鐘，又到醫(yī)生那里去，說：老師，還得麻煩你一下，我這個品種是才進來的新藥，現(xiàn)在不知道藥房里給我領(lǐng)出來沒有，所以麻煩你給我開一張?zhí)幏轿胰ベI一盒看有沒有，一般醫(yī)生都會開。
作為一個醫(yī)藥代表第一次拜訪客戶時應(yīng)該說些什么?
我們的×××產(chǎn)品作用時間長，每天僅服兩次，服用方便，患者容易接受。
一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如： “王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導(dǎo)，在設(shè)計方面還存在什么問題？”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術(shù)性能所吸引，推銷便大功告成。
“一表人才”在推廣產(chǎn)品的過程中，拜訪陌生客戶避免不了，第一印象就尤為重要，這里的“一表人才”不是說要有多么高的顏值，而是讓你整體的感覺整潔、有禮有節(jié)，再配合適度的微笑，就算客戶第一次不接受你的產(chǎn)品，對你也有一個好的印象。
醫(yī)藥代表怎樣和醫(yī)生找話題?才不導(dǎo)致聊天時詞窮?
策略：不要臉皮的去拜訪，盡量的多說幾句話，別一句話就被噎回來。比如說，他說這個藥都知道了。那你可以說，是啊，這也是個老品種，主任您看，我現(xiàn)在接手這一塊，還請您多照顧啊之類的客套話，多聊幾次之后，有了印象，自然就愿意多和你說幾句話了。
樓上說的挺對，不過即為醫(yī)藥代表便是作銷售，作銷售的需要了解各方面的知識，越多越好，醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識是最起碼的，還好有生活常識，和醫(yī)生接近是為了搞好關(guān)系，所以一味單調(diào)的交談醫(yī)藥，太死板，得了解醫(yī)生的愛好，醫(yī)生也是普通人不管談什么目的是關(guān)系搞好，只有關(guān)系好了業(yè)務(wù)才會好。
所以作為醫(yī)藥代表得了解盡可能多的知識，常識，因為我們面對的不是一個醫(yī)生，各個醫(yī)生的愛好都不一樣，我們了解多了便不會言盡詞窮。謝謝，吾也是這一行的啊，互相學(xué)習(xí)了，呵呵！我快郁悶死了，想請有些醫(yī)生或有醫(yī)學(xué)常識的人給我最好的建議啊，你的想法不錯，的確需要補鈣。
