做藥品或保健品代理應(yīng)該怎么開發(fā)渠道,該怎么經(jīng)營(yíng)?謝謝?
處方藥零差價(jià)，流通環(huán)節(jié)二票制，一貨一票，票貨相符，控制藥廠出廠價(jià)，控制藥品銷售費(fèi)用等等嚴(yán)管措施，使醫(yī)藥代表的工作逐步公開透明，利潤(rùn)空間縮水。傳統(tǒng)的藥品代理銷售模式：如投巨資電視轟炸機(jī)式的輪番廣告，藥品活動(dòng)促銷，打通關(guān)節(jié)進(jìn)入醫(yī)院，賄賂醫(yī)務(wù)人員等銷售方法都將取締。
藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。
你要有自己的團(tuán)隊(duì)和渠道，不然做什么都不行。如果有了這兩樣，可以上一些保健品或者藥品的招商網(wǎng)上看什么產(chǎn)品在招商，88藍(lán)或者東方保健品網(wǎng)都挺不錯(cuò)的。選擇好產(chǎn)品后就可以去跟廠家談價(jià)錢了。記得狠狠的砍價(jià)哦！不然利潤(rùn)就低了。
準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。 見到客戶之后 1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。 2）要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。
首先要對(duì)保健品有一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦斫夂投ㄎ?。保健品首先不是藥品。藥品是用來治療疾病的，保健食品不能直接用于治療疾病，但它是人體機(jī)理調(diào)節(jié)劑、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑怎樣推銷，能夠調(diào)理人的生理功能，可以用來進(jìn)行輔助治療。
渠道： 目前競(jìng)品的流通渠道只具單一性，我公司應(yīng)以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。 本公司開發(fā)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品科技含量?jī)?yōu)勢(shì)、實(shí)力優(yōu)勢(shì)、銷售管理優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì)：步入保健品市場(chǎng)較晚，知名度不高。
醫(yī)藥代理是什么意思
醫(yī)藥代理主要做醫(yī)藥市場(chǎng)終端銷售，跟藥店、醫(yī)院、藥廠等有直接聯(lián)系。代理一詞，也就是代理銷售啊。這么簡(jiǎn)單的描繪不知道能不能夠幫助到你。
醫(yī)藥代理是指擔(dān)任醫(yī)藥公司銷售代理的人員。這些人員在醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店、藥房等場(chǎng)所銷售藥品，促進(jìn)藥品的銷售。醫(yī)藥代理需要了解患者的需求和醫(yī)生的用藥習(xí)慣，以此為基礎(chǔ)制定銷售策略。醫(yī)藥代理需要具備高度的銷售技能和專業(yè)知識(shí)，以保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
醫(yī)藥招商網(wǎng)是中國(guó)醫(yī)藥人最貼心的中國(guó)醫(yī)藥招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為全國(guó)600多個(gè)城市的60多萬藥客，藥企提供專業(yè)的醫(yī)藥招商，醫(yī)藥代理，藥品價(jià)格，醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)等服務(wù)，是中國(guó)醫(yī)藥人首選的中國(guó)醫(yī)藥招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
問題三：什么是醫(yī)藥招商？招商的主要工作是什么？ 醫(yī)藥招商就是找人幫他們公司賣產(chǎn)品。做醫(yī)藥的代理商，你可以跟醫(yī)藥公司說你做整個(gè)市或者區(qū)域的代理，然后醫(yī)藥公司就會(huì)把這個(gè)公司的所有藥品給你一個(gè)人負(fù)責(zé)在制定的區(qū)域銷售，其他人就沒有權(quán)利在這個(gè)區(qū)域銷售這個(gè)產(chǎn)品。
常見的醫(yī)藥代理商包括
1、常見的醫(yī)藥代理商包括：河南宏都醫(yī)藥有限公司，普眾康醫(yī)藥有限公司，河南省醫(yī)藥有限公司。醫(yī)藥代理商：不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)，其不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)），它靠賺取傭金（提成）生存，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商（也就是招商企業(yè)）指導(dǎo)和限制，但其供貨權(quán)力較大。
2、我們醫(yī)藥人常說的醫(yī)藥代理就是指醫(yī)藥廠家的二級(jí)經(jīng)銷商，也叫代進(jìn)商。代進(jìn)商可以進(jìn)行買賣，有代理權(quán)。對(duì)此，國(guó)家有明文規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場(chǎng)，所以要通過中間環(huán)節(jié)醫(yī)藥代理商（藥品批發(fā)企業(yè)）銷售藥品。
3、代理銷售商，代理招商型，區(qū)域配送商，流通調(diào)撥商，經(jīng)銷商，過票掛靠商，醫(yī)院純銷商，第三終端純銷商，基層市場(chǎng)批發(fā)配送商業(yè)，第三方物流商，1大型商業(yè)。醫(yī)藥商業(yè)主要包含批發(fā)和零售兩大類。
4、濟(jì)南曙光圖書有限公司。該公司是山東省內(nèi)醫(yī)藥衛(wèi)生類圖書、教材、音像制品大的經(jīng)銷商，是人民衛(wèi)生出版社、人民軍醫(yī)出版社、中國(guó)中醫(yī)藥出版社、中國(guó)醫(yī)藥科技出版社、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)出版社、科學(xué)出版社的A級(jí)省級(jí)代理商。廣東中大嶺南圖書有限公司。
5、合作藥店：漢寧醫(yī)藥網(wǎng)與多家實(shí)體藥店建立合作關(guān)系，從這些藥店采購(gòu)藥品和醫(yī)療用品。廠家直供：漢寧醫(yī)藥網(wǎng)與多家藥品和醫(yī)療用品生產(chǎn)廠家建立了合作關(guān)系，直接從廠家采購(gòu)藥品和醫(yī)療用品。國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)藥代理商：漢寧醫(yī)藥網(wǎng)與國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)藥代理商建立合作關(guān)系，從這些代理商處采購(gòu)藥品和醫(yī)療用品。
6、臨床（就是在醫(yī)院銷售藥品）：廠家-總代理-經(jīng)銷商-醫(yī)院-患者。OTC（在藥店銷售）：廠家-總代理-經(jīng)銷商-藥店-患者。會(huì)銷：廠家-總代理-經(jīng)銷商（做會(huì)議營(yíng)銷的）-患者。其它方式還有很多，比如普藥，基本上是通過廠家到批發(fā)集散地再到其它細(xì)分的流通環(huán)節(jié)。
藥品代理是具體的程序!~~
1、如果是做地級(jí)代理，廠家通常不會(huì)要求你的資金及月銷量，如果是做省代，有些廠家要求會(huì)要求你的資金及每月的銷量，還有你的銷售網(wǎng)絡(luò)，不過OTC要求你提供你的銷售網(wǎng)絡(luò)的比較少。票你可以在生產(chǎn)廠家開，也可以通過商業(yè)公司開。
2、此外，伴隨藥品 市場(chǎng)的逐步發(fā)展和完善，醫(yī)藥企業(yè)代理銷售制度也有其存在必要。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的自然結(jié)果。但代理銷售行為應(yīng)受一定的限制。《藥品流通監(jiān)督管理辦法（ 暫行）》即規(guī)定了對(duì)藥品銷售人員的監(jiān)督管理。
3、醫(yī)藥代理的運(yùn)作程序和環(huán)節(jié)可以分為：醫(yī)藥代理可以掛靠公司，也可以個(gè)人做代理兩種，但是掛靠這種方式是國(guó)家藥監(jiān)局規(guī)定不允許的，相當(dāng)于過票。此外，我們大家都知道，現(xiàn)在的醫(yī)藥產(chǎn)品分為“國(guó)藥準(zhǔn)字、械準(zhǔn)字、還有國(guó)食健字等。
4、凡是在國(guó)內(nèi)從事進(jìn)口藥品國(guó)內(nèi)銷售代理的進(jìn)口藥品國(guó)內(nèi)銷售代理商，必須按照本規(guī)定要求的程序、時(shí)間和需提交的有關(guān)資料辦理備案手續(xù)。進(jìn)口藥品國(guó)內(nèi)銷售代理商必須在與國(guó)外制藥廠商簽訂國(guó)內(nèi)銷售代理協(xié)議2個(gè)月內(nèi)辦理備案手續(xù)。
做藥品代理需要藥品制造商提供哪些證件
身份證、生產(chǎn)企業(yè)的許可證復(fù)印件、生產(chǎn)企業(yè)GMP證復(fù)印件、藥品的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告書、企業(yè)銷售合同、相關(guān)的授權(quán)證明……我記得不全，如果做業(yè)務(wù)盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業(yè)務(wù)代理商，你很可能有些業(yè)務(wù)沒辦法開展，復(fù)印件需要單位再蓋章當(dāng)然你的身份證就不用蓋章了。
代理時(shí)廠家回提供手續(xù)，有GMP證書、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、藥品許可證，稅務(wù)登記證、代碼證、商標(biāo)注冊(cè)證、藥品批準(zhǔn)文號(hào)的相關(guān)文件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（報(bào)告書）、每批次的檢驗(yàn)報(bào)告、價(jià)格批文、授權(quán)委托書、商品條碼成員證書、質(zhì)量保證協(xié)議。除非你要代理的品種多，那樣的話你銷售時(shí)手續(xù)就會(huì)很麻煩。那樣就需要掛靠一個(gè)醫(yī)藥公司。
首先你要有相印產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，接著看你要代理的是什么品種，個(gè)人代理不需要什么證件要求的，一般經(jīng)銷商從生產(chǎn)廠家代理產(chǎn)品，所有關(guān)于產(chǎn)品方的資料跟企業(yè)三證一照全部由生產(chǎn)企業(yè)提供，發(fā)貨也是由生產(chǎn)廠家出庫(kù)敲企業(yè)出庫(kù)章，目前我們大部分藥品代理都是放在地方商業(yè)公司走流通。
藥品代理需要哪些資格和具體程序
我國(guó)《行政許可法》第十二條規(guī)定，直接關(guān)系公共安全、人身健康、 生命財(cái)產(chǎn)安全的重要設(shè)備、設(shè)施、產(chǎn)品、物品，需要按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范， 通過檢驗(yàn)、檢測(cè)、檢疫等方式進(jìn)行審定的事項(xiàng)可以設(shè)定行政許可。
已獲營(yíng)業(yè)執(zhí)照，具有從事招標(biāo)代理并提供相關(guān)服務(wù)的資格；有健全的組織機(jī)構(gòu)、內(nèi)部管理的規(guī)章制度和有與開展藥品招標(biāo)代理業(yè)務(wù)活動(dòng)相適應(yīng)的業(yè)務(wù)人員數(shù)量。在上述業(yè)務(wù)人員中，應(yīng)具有占職工總數(shù)15%以上的具有藥事法律知識(shí)和藥學(xué)知識(shí)的專業(yè)人員。
招醫(yī)藥代理一般需要哪些條件 醫(yī)藥類專業(yè)，本?？飘厴I(yè)文憑。醫(yī)藥代表什么要求 80分 不在于特定證書，而是在于個(gè)人職業(yè)操守和專業(yè)能力~“醫(yī)藥代表”專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。
個(gè)人代理有相當(dāng)?shù)碾y度，如果自己不是醫(yī)藥公司最好能掛靠一家。要準(zhǔn)備GSP或者GMP證書、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、藥品許可證或者衛(wèi)生許可證，稅務(wù)登記證、代碼證、商標(biāo)注冊(cè)證、藥品批準(zhǔn)文號(hào)的相關(guān)文件（法律依據(jù)）、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（報(bào)告書）、每批次的檢驗(yàn)報(bào)告、價(jià)格批文、授權(quán)委托書、商品條碼成員證書、質(zhì)量保證協(xié)議。
市場(chǎng)保護(hù)是處方藥營(yíng)銷的頭等大事，市場(chǎng)保護(hù)做不好，代理商是不會(huì)貿(mào)然進(jìn)貨的。沒有話語權(quán)的品種就不要招商，處方藥招商產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)能夠嚴(yán)格控制市場(chǎng)，為下游客戶提供穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。要清楚藥品招商的步驟。
藥品代理負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域的藥品銷售，國(guó)家規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場(chǎng)，所以要通過中間環(huán)節(jié)（藥品批發(fā)企業(yè)）銷售藥品。全國(guó)每個(gè)地方都有許多藥品批發(fā)企業(yè)的。有的廠家為了便于管理，會(huì)在各地設(shè)置一級(jí)代理和二級(jí)分銷等，這樣廠家就只需要向一級(jí)代理供貨，二級(jí)分銷售從一級(jí)代理拿貨。